2018-08-292018-08-292018-08-16引言8月7日，中国航空器材集团能源管理有限责任公司（以下简称“中国航材能源”）与海尔中央空调签署战略合作协......
引言8月7日，中国航空器材集团能源管理有限责任公司（以下简称“中国航材能源”）与海尔中央空调签署战略合作协......
“请寄书面资料给我”
这是拒绝理由中最常见的一种。你通过电话找到了那个潜在客户，他告诉你寄给他一些书面资料，大多数销售人员会用一种积级的态度回答他这一拒绝，他们按要求把信件寄出去，并相信自己已经在销售进程中向前迈了一大步。事实上是，在大多数情况下，你在销售过程与打电话前所处的位置并没有什么两样。一旦你挂断电话，那位潜在客户又去做他原来的事情了。几天后，当他收到资料时，可能会想起来有过这么一回事，但或许根本就已经忘记了。这一拒绝理由根本不需要作太多的解释就可以把销售员拒于门外。
一个潜在客户要求在约见前寄书面资料给他对销售员而言其实是“正中下怀”。
